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第二十章:生意起步,难做。

  “娘子,王爷走了。”莫云和梦唇出了巷子口,梦唇以面纱盖住半边面容,可没盖住眉央的微蹙,须臾,她才说道“这王妃只有一名妾室,王妃也是皇上刚刚指婚的。很奇怪”
  “这有什么奇怪的,早就听说三皇子的事迹了。不得皇上宠爱,性格又不是能束缚的。成年之后一直就是大江南北的去走,据说是为了给皇上准备五十大寿的礼物,一副华朝地图。最近是因为淑妃娘娘请旨,思子心切,皇上才召回王爷的。一回国就许了陈国的公主做王妃,大家都说,这是皇上准备重要王爷的意思,毕竟太子的太子妃是突厥公主,却又给了王爷求了陈国公主呢。”
  梦唇听着莫云的絮絮念,心理却不是这样想的。王爷的蹈光养晦,此刻已经不重要了,重要的是他能否顺利的娶了陈国公主。相比皇帝担心太子的权势过大,需要平衡。故,三皇子成了箭靶,太子如果怕被平衡就一定会从中阻拦,所以能不能娶进来,还是一个未知数。
  人与人之间的勾心斗角真让人想不明白,难道算计人都不累吗?算了,还是先顾好自己吧,独立,是她现在缺少的,如果萧家一旦遇难,自己真将一无所有了。
  “别人事,不用我们操心了,先办好自己的事情先吧。”说完两人就一起朝同福客栈去了。
  客栈分两层,一楼是吃饭,二楼是客房。稀稀拉拉的坐了几个人,就连小二都无精打采的。
  “两位,打尖儿还是住店?”
  梦唇将这地方环视了一遍,地方倒是很大,就是有些破旧,不过若是利用资源,好好的布置一番,应该不错。
  “我要见你们掌柜的商协这店的事情,麻烦代为告知。”梦唇一笑,温言道。
  “姑娘您的身份是”小二打着哈欠继续说道。
  “三皇子府上。”梦唇话一出,小二立即就变了脸色“好了,您先请坐,我立即叫了掌柜的。
  “娘子为什么不报自己的名号,而借用三皇子的呢。”莫云一壁扶着梦唇坐下,一璧问道。
  “借着三皇子的名儿好谈生意,因有皇家压着,二来,萧府千金做买卖,传出去不好听。而且,这是要脱离萧府才行,不然我这一分钱就分不到的。”梦唇早就想到了这个问题,三皇子这个人情也一定会承,先把事情办好,再与他说就成。
  瘦弱的店小二躲在厨房里把梦唇上下打量个遍,举止打扮倒是想千金小姐,不过千金小姐来我们店里与掌柜商量什么呢。如果真的是三皇子府上的应该明白三皇子与这家店的关系不一般,可是为什么又打着三皇子的名号呢。得赶紧告诉掌柜子才行。召唤来活计悄悄的把这事去传递给三皇子,再去请了掌柜来。
  一刻钟之后,一个大腹便便的中年男子出现在了梦唇面前,满脸的油光,看着与店小二差距非常大,他也是观察了梦唇一番才笑着作揖“请问娘子找我有何事协商?”
  梦唇脖颈一侧看他,耳坠上的垂珠玲珑作响,眉眼弯弯,也将他打量了一番,手轻扬做了请的姿势“掌柜的请坐。”
  待两人坐下,梦唇也不客气了,直接说明了来意“我瞧着这店的生意生意冷淡,想必掌柜的这些年赔了不少吧?”
  老周客气一笑四两拨千斤的把这问题给挡了回去“勉强能过活。”
  哼,老滑头。心理虽然骂了千百遍,但是脸上却含笑。“我其实是想收购了这店,不知道店家多少钱肯割爱。”
  老周一愣,随即笑开“说实话,我这店已经很多人来打主意了。因为地理环境好,地方也大,但是我只是一个掌柜的,我东家说不卖,就不卖。”
  “我原是知道没有这么简单的,不若掌柜的把我的话代为转达,我想再此处开一个京都最大的裁缝铺。”梦唇端着一副懒倦的模样,抬眼睨了他,轻轻地说道。
  “娘子,这条街上裁缝铺多的去了,您若是想开,必定会亏。”老周立即说道。
  “如果与其他的裁缝铺一样,自然是亏。可我的这家裁缝铺却不是一般的裁缝铺,我只做高端客户群体,比如宫中贵人,贵族小姐或是有着名气的姑娘。衣服只做一件,您看,这噱头够不够?”梦唇歇了口气,又继续说道。“不过,我只有三百两银子,请你东家入股,创意管理给我,他只有收钱就可以了。账目三七分成,这楼不卖也可以,三百两算我半年租金,等往后你东家想转手,可以来考虑给我。”
  老周哪里听过这样的分钱方式,只是把客栈该了一个格局。他想了想,起身道“我先要去和我东家商量听他的意思。烦请姑娘稍等。”
  梦唇点点头,莫云从怀里掏出了几张稿纸“这就是我设计的一些衣服样式,你也可以一并给你东家看看,也烦请告诉他,我就是看中了这家店。”
  “是是,我会一字不漏的转达。”说完,老周就接过稿纸往后院去了。
  梦唇喝了一口茶,也不着急的等着。莫云有些莫名其妙,“娘子,为什么那东家明明在,却不来见你呢。”
  梦唇看着窗户上秋风呼呼的吹着糊纸,细碎的光儿洒在了镂花上,手指曲起有规则的敲打着桌面,缓缓说道。“生意冷淡却一直没有转让,身后必定是有背景支撑的。既然是不路面,自然有不能露面的理由。掌柜的也说了,他们东家不缺这点钱,现在也只能瞎猫撞耗子,看东家愿不愿陪着玩了。”
  话还没说完,掌柜的就出来了。把衣服线稿还给了莫云,然恭敬的跟梦唇说道“娘子,我家东家同意与您合伙。但是这是这口头上说的不能作数,能否立字据?”
  “当然,正合我意。我来说,掌柜的来写,可行?”看来这字真的要练了,太叫人为难了。老周立即叫小二拿了笔墨纸砚,已经准备了就等梦唇说了。
  玲珑的眼波一动,梦唇把所有都整理了一番,徐徐说道。
  “协议书甲方:萧小七乙方:”她顿了顿,你家东家则呢么称呼?
  “额,冬爷。”
  “好,你写上,乙方冬爷。今萧小七以三百两现银租得同福客栈半年,并得到同福客栈使用权,一切都由萧小七决定。公司盈利三七分账,萧小七负责销售创意和管理,得七成,冬爷负责场地以及公关,得三成。乙方不得管制甲方,只享受分利。今俩个人立约,如有违约,可衙门投诉。”梦唇简化了协议,之后看了看老周写的,确认无误之后再叫抄写了两份,签字画押。两人的指纹都确认好之后,这客栈就算是自己的了。
  看着时间还早,叫老周叫来了所以的人,一个小二,一个厨房,一个打扫,一个掌柜,这么大的客栈就这么四个人,看来还要招聘几个人才行。这四个人是原先的人,就不用再换了,叫他们各司其职,再把他们的薪水提了提,他们就开心的回到各自的岗位。
  “老周,你还是掌柜的。但是现在这里的布局全部都要更换,首先把这灰溜溜的帘子布去全部都扯下来,明日我会把需要用到的布送来。再把桌子椅子都卖掉,能卖多少钱是多少。二楼的客房改成贵宾室和裁缝室,先隔出一间来做管事房,以后若要开会就在里面。”看着老周一一的记下,梦唇继续说道“去招四名绣娘,要手巧年轻的,包吃包住。价钱你看着谈,之后跟我汇报就可以了。我不能时常的来店里,如果有什么时候就写好了书信送到三皇子别院或者聚宝斋娘子手里,到时我自然会收到。”
  “做一块招牌,“彩衣坊”。然后放出话去,我们只招待有身份地位有会员名录的小姐姑娘,至于这有身份地位的你招一个跑堂的去收集,然后我会一一派发邀请函,等到开业那天,请她们过来。这些事情布置完,我只给你们三天的时间,如果三天时间里,人没招到,地方没布置好,你就可以卷铺盖走人了。我不养闲人,也不喜欢怠慢做事。你明白?”
  “是,小的明白。”老周面不改色的记录下来,梦唇很满意他的表现,没有刻意的奉承,到时一个老实人。
  “店子新开,还有很多的事情需要你们费心,我姑娘家出门不方便,但是会事事的注意这边的情况,有什么不懂地方尽管来问我就是。”交代完所以的事情,时间却过得非常的快,她还要去一趟聚宝斋和魏小妞商量请她给我们提供配套的珠宝首饰,这件事也刻不容缓。当然她不是单纯的买衣服,她要把京都女子全套市场拦下来,打造华朝第一品牌。为了防止盗版,她还特意的画了一个logo。是一直简易版的凤凰,第一步终于迈出去了。意气风发的一振广袖,明媚间的阳光迎着笑容。