首页 >出版文学> 欧洲科学的危机>第5章
9.11恐怖袭击发生后,通用汽车在北美的汽车销量急剧下滑,面临空前的市场生存压力。
9月13日北美通用汽车销售下挫40%,个别地区达到50%,而在灾难发生地纽约更是无一人买车。
之所以出现这种情况,是因为当时整个美国的消费者都在购买新车时举棋不定,一方面他们对未来的经济形势有点丧失信心,另一方面,更重要的是他们在购买新车时有一种负罪感,感觉自已是在别人遭难时大把花钱享受,这显然不是有道德有良心的人所应该做的。
通用是全球最大的汽车制造商,它的一举一动都直接牵动美国汽车工业,甚至美国整个经济的运转。通用公司当时面临着一个两难困境:
如果不进行促销,销售无疑会深陷低谷,同时对美国经济造成负面影响。
如果进行促销,可能会让公众产生"出风头"或是"利用这场悲剧获利"的想法。
通过缜密思考和讨论,通用美国总裁批准了主题为"让美国继续转动起来(KEEPAMERICAROLLING)"的促销方案:方案的核心是对通用的所有车型实施贷款购车零利息。第6节:祸患常积于忽微为了让这项方案顺利实施,通用公司采取了如下行动:
9月18日,为了显示工业界对美国经济复苏的信心,通用公司与美国工业领袖们及商务部长、劳务部长在通用公司的底特律哈姆特拉姆克组装厂举行了9.11事件追思纪念仪式,仪式上他们一面沉痛地抒发哀悼之情,一面慷慨激昂地表达对美国经济的美好展望。
为了避免刺激消费者感情,广告画面没有采用国旗或其他能够直接和9.11联系起来的图片,而是确定为一条高速公路,文字则以画外音形式嵌入。
9月20日此方案在全美实施后,取得热烈反响。"让美国继续转动起来"的呼声激发了公众对未来的信心,让消费者感到自已购车是在为国家经济复苏出力,不仅没有了享受的羞愧感,相反增添了共渡难关的豪情,申请购车贷款的数字翻番,并促使美国汽车工业的利润在第四季度增长了14.4%,显示了持久的效力和感染力。虽然不到30%的人选择了零利息方案,但是"让美国继续转动起来"的呼声把消费者重新召唤到了汽车展厅里。
"9.11"事件无疑是通用乃至整个美国汽车市场的危机,在这场灾难中,"让美国继续转动起来"就是给企业带来的机会,通用勇敢地抓住了它,成了致力于振兴美国经济的英雄。当世贸中心大楼轰然倒塌时,一些经济学家悲观地预测美国经济将会从此一蹶不振。但是通用公司却巧妙地利用这一事件促进营销,手法老辣,决策果断,不仅走出灾难的包围圈,而且还创造了市场上的奇迹,更为美国走出世纪浩劫装上了强大的引擎。
没有比"让美国继续转动起来"更切合9.11事件的营销主题了!也没有任何事件能比9.11更能彰显这一主题的号召力和感染力!但是又有几个公司能做到像通用这样,毕竟不是每个公司都具有长远的眼光!毕竟不是每个公司都具有分辨机会和灾难的能力!
祸患常积于忽微2004年2月,俄罗斯隆重举行了"安全-2004"首长司令部战略演习,按计划,"新莫斯科夫斯克"号和"卡累利阿"号核潜艇应当分别在2月17日和18日发射"PCM-54"弹道导弹,可是意外却不期而至。原因是由于"新莫斯科夫斯克"号的导弹潜射系统发生故障,造成发射自动终止。一天后,"卡累利阿"号虽然完成了发射,但由于导弹偏离设定的轨道,在飞行了98秒后,自我销毁系统启动,导弹不得不以坠毁作为最后的表演。事后,俄国防部展开了严密的调查,结果发现,导致发射失败的原因主要是控制系统中的一个微小的计算细节错误所致。
看似不起眼的细节错误,何以具有如此大的破坏力,竟能使一个国家的重要发射任务毁于一旦?道理其实很简单,不管多大、多复杂的事物,都是以细节为基础,由一个个细小的因素所构成。细节见证着品质,细节决定着成败。哪怕就是万分之一的细微失误或疏忽,也有可能导致巨大危机的产生,从而演变成百分之百的失败。祸患常积于忽微啊!
史书载:后唐时期,有个名叫冯道的人奉命出使中山,路途经过险地时,他惟恐马失前蹄,坠入山涧,时时小心翼翼,不敢放松缰绳,因此化险为夷。可是,等到了一马平川后,他便放松了警惕,信马由缰,任其驰驱,结果从马背上摔下来,受了伤。由此,他悟出了"祸患常积于忽微"的道理。
如今,我们企业存在的一些危机也正是因为平时不注意细节性的问题而产生的。换句话说,我们的危机也是因为积于忽微。众所周知,曾几何时在国内保健品行业夺目耀眼的三株集团,正是因为要赌气打赢"常德事件"的官司,结果因小失大,使企业一蹶不振。它的破产无疑是细节错误引发灭顶之灾的最好例证之一:
湖南省常德市78岁的老汉陈伯顺曾经是"三株口服液"的消费者,1996年9月,陈伯顺的家属认定他是喝了三株口服液才导致死亡,并于同年12月向法院起诉,经过历时一年的调查,湖南省高级人民法院判定三株公司胜诉。而在这一年中,"三株口服液喝死一条人命"的新闻被20多家媒体报道,在社会上造成极大的负面影响,引发了公众对三株口服液的诸多怀疑,甚至是对其产生了排斥的心理。所以,尽管三株胜诉,但是三株公司没落的悲剧却已经无法避免了。1997年三株口服液的销售额接近2个亿,而在事件发生后的1998年4月,三株口服液销售额只有几百万元。一审判决后,三株正式员工从15万人减为2万人,直接损失40多亿元,最后不得已走上了破产的道路。
事实上,这本是一个可以"大事化小"的危机事件,三株曾经有足够的时间和机会避免这个悲剧的发生。事情开始的时候,原告曾直接找到三株公司,要求其赔偿20万元,可三株公司拒绝了对方的赔偿要求,选择对簿公堂。结果三株集团赢了官司却赔掉了整个公司。
细节错误能够引起大危机,这不光出现在企业中,在我们的人生道路上也一样,如果不铲除一个小错误,那么错误就会演变成大错误,以至更大的错误。例如,现在个别干部把吃请一顿饭、喝一瓶酒、拿袋茶、拿条烟当作是无伤大雅的"细节错误",认为只要不犯大错误,不搞大腐败,犯点细节错误,得点小实惠,组织会宽容、原谅。其实,任何人都不应该有"下不为例"的侥幸心理和"见好就收"的投机心理。俗话说"小洞不补,大洞吃苦",不少原本优秀的领导干部之所以变得贪赃枉法、腐化堕落,往往是从吃一顿"便饭"、进一次舞厅、收一回"红包"等"小错误"开始,最终愈演愈烈,导致锒铛入狱甚至丢掉性命。第7节:对危机的一种有效反应由"忽微"导致"危机"往往是一个"积"字在起作用。正如宏图伟业、凌云壮志并非一日能实现一样,灭身之"危机"也非突然从天而降。诸如胡长清、李嘉廷、孟庆平等人从党的高级领导干部堕落为罪犯,这种"人生堕落危机"的发生,不就是他们以权谋私、索贿受贿、纵欲好色、腐化堕落"积"累所造成的恶果吗?
可见,"忽微"并不可怕,可怕的是"忽微常积",可怕的是对"忽微"的放任。假如对自己的过失不以为然,因其小而忽视,让"忽微常积",长此以往必然恶性膨胀,引发出致命的危机。有本书上写过这样一段话:"世界上,想做大事的人很多,但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;不缺少各类管理规章制度,缺少的是对规章制度条款不折不扣地执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止、眼高手低的毛病,提倡注重细节、把小事做细。