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第20章两本相同的生意经

  欧阳文信真得是一个杰出的人!那还是在设厂之初,他拿着自己的雇主,四川省兴文县青华服装有限公司的女董事长闫青华小姐,十分信任地交给他的二十几万元资金,一个人跑了一趟儿北京城。受人之托、忠人之事的欧阳文信,通过自己在北京市服装行业中的那些老关系的热心介绍,只用了十八万元,便以新品定价三分之一的跳楼价格,买下了一家刚刚开张才四个月,就因为股东们人心不合,中途闹儿分裂,而关了门的服装厂里,那些只不过是不紧不慢得,走走停停地用了三个来月,跟新的完全差不了哪去的,四十台日本“横田牌”电动缝纫机、四台多功能滚边机、两台锁边机、一台扣眼机和三部女装整烫系统、外加一部全新的电脑裁床。另外,这位极其善于去精打细算的欧阳文信,又搂草打兔子,赖皮赖脸地,把人家反正也不要了的两台服装行业专用的电动割布刀,和几箱子各式各样的尼龙线,给扛到了旅馆,也让欧阳文信给一并运回了兴文县城关区,闫青华按照欧阳文信的意思,租下的八百平方米厂房里。在北京的期间,欧阳文信还在《服装时报》上做了一块儿很漂亮的大幅广告!使得这个聘用了自己的兴文县青华服装有限公司,机器还在路上,但是,一个“青华时装、抢先一季”的品牌广告,就让他先声夺人地给打出去了!
  接受了人家雇主闫青华全权负责一切建厂事宜的欧阳文信,人一回到兴文县,根本就顾不上,稍微地歇上一歇脚,就又风风火火地忙碌开了!他先拉上了整整一大三轮车的油漆,便一头儿扎进了工厂里面。他告诉那位,一见了他只管眉开眼笑的闫总,说这是防静电漆,得先好好地,用“天拿水”按照一定的比例,给稀释了,再一层一层地,刷在地面上,然后,才能去安装机器。说要不然,布料掉在地上,会沾染上线头儿、线毛儿什么的,任凭你费多大的事儿,怎么去弄,也弄不掉了!那样一来,再高档的衣裳,也得落价!而如果在地面上边,先刷上几层绿色的防静电油漆,工人们进入车间时,再按照本行本业的规定,去换上公司配发的拖鞋,免得把地面给踩脏了。那么,任你布料也罢、辅料也罢、半成品也罢,就是扔在地上去拖,也脏不了、毁不了!欧阳文信还说:机器,得按着生产工艺流程来安装,先是裁床、再是滚边锁边、才到得了缝纫,然后是打扣眼、剪缝纫线的线头,最后是质检、挂唛、大烫、装箱等后道工序。还说,如果机器安乱了,工人跟着也得乱套,整天得抱着半成品到处跑,不但费了工时,还会给别人添乱!
  闫青华笑得,脸上都找不着眼睛了!她对他说:“我不管!我只干过装箱,而且,就是那个活儿,我也有十年没装过了!真得不知道现在还会装不会装?我只管两件事儿,一件事儿是负责给你买云烟,还有一件事儿就是给你做饭吃!别的事儿,我都不管!由着你去折腾,就算是你把我的那一百万,都折腾光了我都不管!”
  欧阳文信傻巴楞瞪儿地说:“你就放心吧!闫总!一百万折腾不光!我手里,已经攒住订单了!”原来,这个把事业心看得极重的欧阳文信,趁着自己出差上北京买机器的机会,找到了那些过去自己打过工的一些个大企业,把人家那些个大厂、名厂,看还嫌“瘦”,认为干了,也没有多大的“油水”,而吐出来的所谓的“垃圾订单”,全都一下子,给划拉儿到自己的手里来了!他乐乐呵呵,充满了十足的自信心地,对闫青华说:“闫总!你别看这些单子‘瘦’,好像是没有多少钱可赚!可做这些单子,至少有两个好处,一是它能够练人,咱们的工人们,要是能把这些活儿干好了,天下什么人,咱都能够把他给侍候舒服喽!第二是扬名,下这些个订单的单主儿,都是最难侍候的大爷,你把他们要是给侍候舒服了,他能给你带客人来!”
  正笑得心里边咚咚、咚咚地乱蹦儿的闫青华,一听完欧阳文信的话,顿时,那好像是正开着花似得脸蛋儿上面,便没了笑容,她在自己的心里,咯蹬儿一下,打了个冷颤。欧阳文信今天的话,她听着实在是相当得耳熟!这些话,远在十年之前,就有人跟她讲过。讲过这些话的人,是她的师姐,和头一单“生意”的介绍人——郑媚珍。闫青华在收到了,自己人生的第一笔巨款以后,找到郑媚珍去表示感谢,郑媚珍在自己租的小旅社里,留了闫青华一个晚上,当那个很是有一点热心肠的师姐郑媚珍,用手指头在自己的嘴巴里面比划儿着,去教闫青华学习风月场上所谓的“十八种媚功”之中,当时最为流行的一种——“吹箫”的时候,她也是如同今天的欧阳文信那样,认认真真地对自己说:“妹子!既然下海了,咱儿就得练,很多男人,都好这一口!咱要是能把这些活儿给干好了,天下什么人,都能够把他给侍候舒服喽!而且你还能扬名,点这个活的主儿,都是最难侍候的大爷,把他们要是给侍候舒服了,他能给你带客人来!”没错!一点没错儿!师姐郑媚珍,当年正是这样说得!只是差了一个字——欧阳文信今天对她说得,是“单主儿”,而十年前师姐郑媚珍对她说得,是“主儿”!嘿?难道,这做生意,真得都是天下一理?难道,这服装生意和自己做了十年,刚刚才收了手的“生意”,竟然是一个做法?要是那样的话,我也许会做!
  这个欧阳文信,是那种最不懂得看别人脸色的人。可是,刚才闫青华的脸色,变得也实实在在是太快了,就是一个瞎子,也无法看不出来!欧阳文信误以为,眼前的这位闫青华,也跟北京那些名厂、大厂的老总、经理们一样,是嫌他所接到的这些个单子“瘦”!于是,他便连忙劝说到:“闫总!你千万不可以把自己的厂子,去跟北京城里边的,那些个出了名的大厂比!也跟着人家,去嫌这些个单子‘瘦’!我仔仔细细地计算过了,这些个订单虽然真得是有一点‘瘦’!不过,只要是规划好了!公司还是有钱好赚的!更加重要的问题是,你这可是刚刚起步啊儿!”
  闫青华一下子就明白,是那个可爱的小伙子,误会自己了!她忙不迭地,赶紧找回那张妖娆妩媚的笑脸,亲切之极地对欧阳文信说到:“我不嫌‘瘦’!我可真得是没有嫌‘瘦’呀!欧阳啊儿!你往后,可千千万万,别老是叫我‘闫总’、‘闫总’的啦儿!多难听呀?我听着都觉得折寿!你呀,以后别管在哪儿,就叫我青华!而且,你说错了!不是我,刚刚起步!而是咱们俩儿,刚刚起步!咱们俩儿!啊儿!你可记住了!”