我的订单顺利的进行着，并且提前完成了，发到了天津新港。我们北京的出口都是通过天津新港的。
　　同其立衬衫厂的这项业务告一段落，然而我同他们的接触没有断。这第一笔业务是一个良好的开端。首先是我们在他们那里安排了美国的时装订单，主要是真丝缎面的睡衣。一切还是非常地顺利。另外的就是谈合资的问题，他们一直非常关注它，特别是张厂长几乎是天天让谢厂长问我情况，有没有客人的消息，应该如何进行下去等等。
　　其实目前国家鼓励引进外资，鼓励企业对现有机制进行改革，因此其立衬衫厂的做法也是适应了当前形势的需要。他们告诉我，只要有客人的手续，在县里办手续还是非常简单的，另外要有一家会计师事务所对外商的资金注入要进行评估和鉴定，这样工商局才可以正式认定合资企业是不是符合要求，才能够正式同意经营。对于合资企业的合同和章程等手续，他们告诉我可以先起草出来，由我审核一下。为此我特地买了一本各种商务合同的书，开始研究合同的内容应该如何写。外商的手续是齐备的，没有耗费什么事情，很快客人就给传了过来。有了这个手续和外商对我的授权，我就可以充当外商的全权代表来同北京其立衬衫厂谈合资的事宜。
　　张厂长亲自给我打了电话，约我过去具体谈谈。他看来是非常想认真探讨一番的。
　　他们来车接我的。我一下子成了他们厂子的座上宾。
　　伴随着汽车轰隆的马达声，我注意着道路两旁的光秃秃的杨树，一排排地，整齐地树立在马路的两旁。农田里没有什么活儿了，农民们播下了冬小麦后，就没有事情了，这就是所谓的冬闲时间。天气开始一天一天地冷了，特别是郊区比市里的温度要低很多。
　　接近一个多小时的路程，我又来到了北京其立衬衫厂。但是这次我不是来检验货的，而是来同他们一起讨论合资事宜。向来我对探讨的问题是考虑非常全面的，这些都基于我在研究单位做过，知道应该从什么地下手，怎样才能够避免一些问题。
　　“晓升经理，你好”张厂长这次是亲自在厂门口欢迎我的。
　　谢厂长也出现了。他也是热情地同我握了手。
　　我们一起来到了办公室。
　　“晓升经理，你看我们应该怎么办呢”张厂长迫不及待地问我。
　　“我看是这样。首先我们把将要成立的合资企业起个名称，然后确定一下应该投资的规模，要求客人应该是保持在国家规定的最低投资比例上，另外的问题就是你们到当地政府申请报批，最后要到市里面报批。”我说。
　　“那么名称怎么办晓升经理，你就给起个吧。”他还是要倾听我的意见。
　　“那么就叫北京其立制衣有限公司吧。”我简单地想到后说。
　　“那好呀。还有英文名称呢”他继续问。
　　“就叫beijingqiligatltd。”我知道这个是难不倒我的。
　　“这样我们的名称就算确定下来。”他说。
　　“投资比例，我想中方占80，用厂房和设备投资；外方占20，用美圆现金投入。我负责客人方面的投资事情，你们做好自己的资产评估。”我把考虑的问题继续说下去。
　　“那么总的投资额在多少为宜呢”他问。
　　“我们就框在五十万美圆吧。”我脱口而出。
　　基本的框架决定下来，接下来就是合同和章程的起草。
　　“晓升经理，你看合同和章程的起草都由你来吧。”他还是这样地依赖我。
　　“这个是固定的格式，就是要改动一些条款就是。我想还是你们起草吧，我最后再看一下。”我这样回答他的问题。
　　“可以。”他显得非常地兴奋。
　　“那么您想将车间如何合资呢”我对细节问题非常敏感。
　　“我们计算了一下，用车间的一层和二层作为合资的固定资产，这两个车间的工人也就合并过来，成为合资企业的一员。”他满有信心地说。
　　“嗯，这样还可以。”我其实是不懂工厂的。
　　“晓升经理，你要大力帮助我们才是呀。”张厂长对我说。
　　“我将尽我的所能吧。”我回答。
　　“希望我们能够合作愉快和顺利。”他还是这样地憧憬着。
　　“张厂长，我们如果办理营业执照的话，要有具体的董事长人选，总经理人选，还有董事会人选。”谢厂长提出了具体的问题。
　　“对了，这个也是我们要考虑的问题。”张厂长没有直接回答这个问题。
　　“我想等我们立项之后再定论。”我考虑一下说。
　　如果是我的想法，张厂长是自然的法定董事长，他应该兼任总经理一职，副总经理可能是我或他们厂里的一个副厂长。为什么呢原因很简单，张厂长是中方其立的法人代表，所以他是理所当然的人选，为了经营上的便利，他必须要兼任总经理一职；副总经理一职，他们肯定要让我担任，毕竟我代表外方来投资的。我也是喜欢这样，一方面在北京市里可以有一个办公室，由公司出钱，我就减轻了这个烦恼，另外我不懂工厂里的事情，只要我做好接订单的事情就可以了。这样做，对我来讲比较地灵活。我出来的目的是要挣到钱，能够使我的家庭过得好些。
　　这个问题暂时放在了一边。
　　“时间到了，我们去吃饭。”张厂长起身对大家说。
　　“好吧。”我说。